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家居企业备战金秋旺季
更新时间:2017-09-11 发布:www.1024sj.com
由于促销常态化,建材家居行业的淡旺季界限已有所淡化,不过作为建材家居行业传统旺季的9月、10月,仍是企业营销活动集中发力的阶段。借此契机,家居卖场及企业纷纷推出各种营销活动,不仅有实惠、讲设计,更拼品质、重体验。
   家居卖场:营销比拼实惠
   作为建材家居的传统采购季,选装修、挑家具自然少不了家居卖场。在9、10月,京城家居卖场开启多元化营销。
   居然之家在9、10月线上线下齐发力,线上重点开展以“居然设计家”在线商城为主题的促销活动,线下其各店面推出多重优惠活动回馈新老客户。从居然之家官网消息显示,9月2日至10日,居然之家顺义店开展“5周年店庆”促销活动;同时段,居然之家大兴店将举行“师恩暨乌兰图雅见面会之实木沙发文化节”等活动。
   9月2日至3日,红星美凯龙在全国启动鲁班设计尖货节,北京红星美凯龙五家商场整合一线大牌商户推出99元购鲁班设计尖货活动。据介绍,今年的鲁班节,红星美凯龙在促销产品的品质上做了更大投入,法恩莎、箭牌、芝华仕、强力床垫等五大品牌为全城会员准备了1100件设计尖货。活动期间,会员顾客在北京红星美凯龙5家商场购买活动品牌,并将货款统一交至商场收银台,累计实付满29999元+29999会员积分即可以99元的价格换购设计尖货1件。
   9月恰逢城外诚店庆月,城外诚大力度推出以“返现”为主题的多重优惠活动,同时还有多场系列文化演出举办,购物满一定金额还有机会赢门票,而且系列演出一直持续到10月。集美家居在9月的营销活动也不少,官网消息称:8月26日至9月8日,集美家居北苑商场推出“集时惠美新家购给力”集·美·购活动;9月8日至10日,其昌平水屯商场将举行6周年庆活动;9月9日,大红门旗舰商场将推出“大牌惠民计划”活动。
   单品:花样活动吸睛带动销售
   在金九的家居传统旺季,除了常规的促销活动外,一些家居企业借着新品发布来带动销售,既给消费者耳目一新的感觉,又能让新品成为撬动销售的有力支点。
   近日,TATA木门以“新品公测”的形式,让新产品、新店面的亮相更接地气。据悉,TATA木门在居然之家顺义店开出一个大店,大店启幕当天,不仅邀请柳岩一起感受TATA木门的静音与设计,而且与TATA木门董事长吴晨曦一同揭晓新品测民选“等风来”、“宽窄”、“静”三款新产品。柳岩最喜欢的一款门叫“枫叶荻花”,其为A、B版设计有两种款型,一种是实木的,像叶子一样的图案很适合用在卧室;另一款是透明玻璃镶嵌的,适合在厨房和卫生间使用。此次“明星+大店”模式活动,单店单天就成交了2058万元。以中高端实木复合门著称的益圆木门,则携手华语乐坛著名歌手辛晓琪,于9月24日在北京居然之家北四环店举办一场主题为“领悟益圆木门的‘味道’”的营销活动。一直推崇“设计改变生活”的曲美,在八月底就启动曲美家居客厅文化节第二季,同时推出可定制坐感的全新沙发产品。另外,“沙发盛宴定制坐感”活动已在全国启动,活动时间持续至10月8日。
   作为置业装修季的一大看点当然是家装公司,9月京城家装公司大摆周年庆之宴。博洛尼成立25周年全国盛典活动将于9月23日在北京会议中心举办,活动期间,可享受设计特权、施工特权、庆典特权,而且健康、品质、质保、体验全升级,另外25周年还开设爆款专场。同一天,爱空间将举办三周年店庆活动,推出幸运礼、免单奖以及九七折的国美联享卡等优惠活动。
   点评
   9月、10月作为传统的“置业装修季”,消费者对建材家居的需求相对集中,不过近年来随着家居促销常态化,淡旺季的界限区分已经淡化,同时受“互联网+”的消费分流,消费者对于多种促销显得理智,更注重产品品质及消费体验。不过参考往年9月的建材家居景气指数,在各类促销活动的带动下,家居卖场及企业的销售业绩较为可观。
   2016年9月的全国建材家居景气指数BHI为111.51,环比和同比皆上升,全国规模以上建材家居卖场9月销售额为1086.2亿元,环比上升7.06%,同比下降0.37%。2015年9月的全国建材家居景气指数(BHI)为109.30,环比上升3.86点,同比下降8.17点。全国规模以上建材家居卖场9月销售额为1090.3亿元,环比上升10.06%,同比下降7.33%。由此可以看出,传统旺季的推动作用依然明显,家居卖场及企业抓住旺季销售机会,推出的各类营销活动促使前期观望的消费者有所成交。
   今年9月家居卖场及家居企业的营销活动不少,还有不少家居企业正在筹备中,同时由于今年国庆节与中秋节重叠,9月或成为企业营销发力的重点关注月份,预计营销提振效果比较明显。
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